创始人：Miles Caha
成立时间：1941年
公司总市值：接近180亿美元（截止到2006年底）
发展策略：让中产阶级都可以买得起的便宜价格奢侈品
企业荣誉：《商业周刊》2007全美最佳绩效50大企业的第二名
美国经典皮件品牌COACH，一像以简洁、耐用的风格特色赢得消费者的喜爱。而拥有历久弥新之口碑的COACH包包，最初的设计灵感竟是来自于一只垒球手套，品牌创立人Miles Caha在一次观看垒球比赛的现场，惊讶地发现垒球手套具有越用越光滑、越柔软的特性，因此他回去后就试着将皮革特殊处理，使之更柔软，具有不易脱色、磨损的特性，并且只要简单利用湿布擦拭，就能保有皮件的完美如新，当然这样耐久便利的设计，马上受到广大消费者的喜爱！

 

目录

• • 公司简介
• • 品牌识别
• • 核心竞争力
• • 世界范围的品牌
• • 大事记
• • 中国大陆专卖店分布
• • 07奢华经典
• • 参考资料

COACH CEO路·法兰克弗

1941年，COACH成立之初，是由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同经营，是美国历史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。而时至今日，历经了大半个世纪，COACH的皮革工厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责，他们多半具有20年以上的皮革经验，对皮革工艺充满了热爱与专业，因此，对每一位COACH的皮匠师傅而言，COACH不仅仅是一个品牌的名称，更是他们心血的结晶和承传。
上世纪90年代，COACH公司和许多颇有历史的老牌企业一样，遇到了发展“瓶颈”。当时的COACH产品，大多具备较强的功能性、耐用性等优点，但在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代，却无法构建起自己独特的品牌形象。与此同时，路易威登、PRADA等开始以印象化的产品设计争夺市场，这些公司夺走了大量原先属于COACH的市场份额。COACH的销售不仅仅停滞不前，而且有所倒退。
到了1995年，公司迎来了转机，因为他们迎来了一位公司历史上的“救赎者”——路·法兰克弗。他就任公司董事长兼CEO之后，COACH品牌开始重新恢复活力。法兰克弗的理念是，在物质富裕、资讯发达的现代社会，单靠品质和功能性已不能满足现代消费者的需求，消费者其实更在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否漂亮等“情绪化”需求。因此在他上任之后，所做的工作就是不再让品质和功能性成为COACH产品的唯一竞争力，他要提高产品的“情绪化需求”。
上任不久，法兰克弗请来了新的设计师里德·克拉科夫。克拉科夫提出了著名的3F新产品理念——Fun、Feminine、Fashionable，直接让COACH这个品牌看到了希望。从改变产品的原材料入手，克拉科夫的设计开始采用皮革、尼龙和布料，向市场推出轻便、色调明快的包袋。当然刚开始的变革并不是彻底的，而是渐进式的。因为法兰克弗认为，如果不顾一切地推行全新的设计，只会引起COACH固有消费者的反感。“我们要做的是在不伤害原来品牌的前提下，做渐进式的革新。”
慢慢地，革新起到了效果，COACH公司的销售开始回暖。质量可靠而又设计精良的COACH重新回到人们的视线中，并且迅速重夺市场份额。在经历了十余年的发展之后，到2006年底，该公司的市值已经接近180亿美元，成为时尚品牌中的佼佼者。

1、简洁的设计风格：COACH的皮件设计非常简洁，通常只有外型的变化，在皮面上并没有做多余的装饰。
2、历久弥新：就像牛仔裤一样，COACH也非常符合美国精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。
3、品项琳琅满目：COACH旗下的产品种类已超过百种，手提包、公文包、皮带、皮夹、旅行用品等皆有，1996年秋季，还尝试推出男装系列。
COACH系列商标
COACH、科奇、 、

纵观COACH这十年的发展，可以看出它的核心竞争力有三点：价格定位、时尚设计和销售渠道优势。这三大优势有效地整合之后，才让COACH这个品牌宣告“复活”。
价格定位
当初在给COACH定位时，CEO法兰克弗的见解可谓“一针见血”：“奢侈品的入门水平”。最具杀伤力的举措是，COACH在大商场的平均价格几乎只是其竞争对手如路易威登、古驰等价格的一半。此招起到了立竿见影的效果。
原先人们以为，COACH试图东山再起，必然要固执地死守高级奢侈品的路线，但是，COACH在重塑品牌形象的时候，一开始就定位于“触手可及的亲民奢侈品”。以其市场的定价来看，COACH处于欧洲高级品牌与中低档品牌的中间位置。以手提包的价格为例，欧洲高级品牌的手提袋约600美元，而中低档品牌约100—200美元，COACH的价格则在300—400美元之间。这对一直喜欢使用高级品牌的时尚女性来说是个能轻松接受的价格。
在定位准确的同时，设计师里德·克拉科夫通过精心设计，制造出了时尚而色彩丰富的手包和饰品，此举也令这一品牌更具吸引力。
时尚设计

从法兰克弗聘任克拉科夫以来，COACH的产品线就在不断地扩充新类品，例如手表、鞋类、珠宝、帽子、丝巾和手套。之后，一系列小服饰的加入，为COACH整个产品家庭增加了新的活力。当轻型手包越来越受到女性消费者青睐的时候，COACH又推出了系列产品来迎合这股潮流。
提到时尚设计，就不得不提到2001年精心策划的COACH品牌的标记系列产品，即将一个连锁的“C”形图案装饰在产品中。该系列产品包括手包、帽子和饰物。这个系列产品实际也是COACH品牌推行多年的营销战略的一部分。COACH的设计师从公司积累的历史档案上精选出了这个连锁的“C”形图案。不过它只作为了品牌的一个标志物，并非作为一个全新的标识。COACH一贯的作风就是朴素、求实的品牌。这种设计既迎合了当下简洁的时尚品味，又保留了原先的设计理念，因此在推出之后大受市场欢迎。
销售渠道
分销渠道的优势也是让COACH崛起的关键因素。为了增加效率，COACH在上世纪90年代开始强化一体化分销渠道策略。中高级百货公司、专业门店以及COACH网站全部统一在一起；邮寄和快递服务也加入到统一分销活动中。COACH公司在全美经营着200多家零售点，在海外也有200家商店。2002年初，COACH与日本住友公司合资成立了日本分公司。

 

经过多年的持续发展，“COACH” 品牌已经成为与 LOUIS VUITTON （路易·威登），GUCCI（古奇），FENDI（芬迪），PRADA（普拉达）等品牌齐名的世界级奢侈时尚产品品牌。在日本，COACH在过去三年中是增长速度最快的进口皮具与配饰品牌，已经占据了第二大的市场份额。在美国，COACH品牌被著名时尚杂志《LUCKY》特别评为“最可炫耀的名贵品牌”。在Yahoo！拍卖搜寻中，LV、Coach、Gucci三种品牌被网友查询频率最高。

COACH在美国已经有超过200家专卖店，并在世界其他国家开设了近200家专卖店，主要位于加拿大、法国、英国、德国、意大利、日本、荷兰、俄罗斯、阿联酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亚、新西兰、中国台湾等诸多国家和地区。COACH极为看好中国市场，已经在中国香港、上海等地开设了COACH产品专卖店，并准备在其他大中城市开设更多的COACH专卖店。

仅在2000年，COACH品牌的全球销售额就已经突破了5.5亿美元 （约50亿人民币），到了2003年，COACH品牌的全球销售额更是超过了8.35亿美元（约72亿人民币）。

公司每年都会投入大量资金用于在世界范围内宣传COACH品牌及其产品。在《ELLE》（世界时装之苑）， 《URBANITES》（都市人），《NEXT MAGAZINE》（壹周刊），《ZIP MAGAZINE》，《VOGUE》，《LUCKY》等著名时尚杂志的英文版、日文版、繁体中文版、简体中文版上投放了大量关于COACH产品的介绍。同时，针对华人世界，也在如《苹果日报》、《香港经济时报》、《明报周刊》等著名华人媒体上投放了大量中文广告以开拓华人市场。这些著名报刊杂志上也都曾专门撰文介绍过COACH品牌并给予了很高的评价。

许多中外名人也是COACH皮包的忠实顾客。国外艺人如著名歌手珍妮佛·洛佩兹、麦当娜，好莱坞偶像茱丽安·摩尔，朱莉亚·罗伯茨以及玛丽莎·托梅等，国内艺人贾永婕也在COACH2007年秋冬发表会中，拎着COACH这一季新推出的麂皮包亮相，薛凯莉也背着这一季特有的祖母绿条纹大C LOGO包现身。

2007年 Reed Krakoff 提名担任CFDA副主席一职，象征其于美国时尚界的重要地位
2006年 台湾中山旗舰店开幕；COACH欢庆65周年庆推出根植于历史中的Legacy系列
2005年 COACH纽约麦迪逊大道第一家旗舰店重新开幕
2004年 Reed Krakoff 二度获得CFDA年度配件设计大奖
2003年 推出小C Logo（Mini Signature）系列；
2003年 东京涉谷店开幕
2002年 东京银座旗舰店开幕
2001年 设立COACH日本分公司；授权Steelcase生产家具；Reed Krakoff 获得CFDA年度配件设计大奖；推出C Logo (Signature)、饰品、旅行等系列
2000年 COACH股票上市
1999年 COACH网站诞生；推出男女鞋、家具等系列
1998年 COACH拓展国际市场；推出第一个混合材质的包包，并授权生产COACH男女手表
1997年 Reed Krakoff 加入COACH
1992年 推出成衣系列
1985年 Sara Lee 公司收购COACH
1981年 COACH在“Preppy Handbook”一书中成为流行代表；在纽约麦迪逊大道开设第一家旗舰店
1980年 推出第一本目录
1979年 Lew Frankfort 加入COACH团队
1973年 第一个Duffle Sac 诞生
1963年 于“New Yorker”杂志推出第一个广告
1962年 推出第一个由棒球手套发想成的鞣制皮革皮件
1962年　Bonnie 由纸袋产生购想，推出第一个购物包
1941年 位于纽约曼哈顿的皮革工厂成立

北京：
北京市建国路87号新光天地M1028&M2024店　　　　　电话：010 – 6533 1746
北京市东长安街1号北京东方广场一层AA41店　　　　　电话：010 – 8518 4978
北京市西长安街88号北京美美一层131店　　　　　　　电话：010 –8391 4606

上海：
上海市南京西路1038号梅龙镇广场一层115-116店                电话：021 – 6217 5068   
上海市淮海中路99号大上海时代广场一层L120-121店          电话：021 –5306 9571
上海市虹桥路1号港汇广场一层149A-149B店                  　　电话：021 – 6447 5068

深圳：深圳市宝安南路1881号万象城中座一层136店                  　　电话：0755 – 8266 8350
西安：西安市南大街30号西安中大国际名品广场中厅F1层A111店    电话：029 – 8720 3680
杭州：杭州市武林广场1号杭州大厦一层B119号店                    　　　电话：0571 – 8506 4119
青岛：青岛市香港中路38号青岛阳光百货1104号店                         　电话：0532 – 8667 8391
沈阳：沈阳市北京街7-1号沈阳卓展购物中心1113号店                     　 电话：024 –2279 5189
南京：南京市中山路18号南京德基广场L130号店 （即将开幕）

COACH 2007冬季推出多种时髦、经典的配饰，为假日馈赠亲友送礼之选，这些配饰以其闪耀、夺目的造型及新颖的设计，打造出一个奢华之假日气氛。
COACH的Holiday系列以优雅、奢华及永恒为主题，贯穿其中。整个系列的手袋，布满了以闪烁的小配件、金属色的皮革及令人愉悦的金属配件。而各种色彩鲜艳的手镯、羊毛围巾，以及节日不可缺的金属色、粉色、蓝和绿的钱包或手挽袋，成为佳节送礼首选。对各种时尚舞会爱好者，COACH的金色手提箱（Minaudieres）、时尚Clutch以及复古Demi，都是不可多得的良伴。

复古挎包

COACH的这款具有些许民族气息的挎包是假日里提升心情的不错选择，巧克力色的包身用硬度颇高的皮质勾勒出一副硬朗的线条，金色的扣环和链带用它耀眼的光泽点亮了节日里的彩灯，包带处编藤的运用吐露出复古的民族情结，背带处细心的选用了皮质连接无疑提升了它的舒适度，挎上它和闺密们逛街一定不错！

珐琅手镯

鲜亮的颜色是装点节日不可或缺的元素，看看圣诞树上缤纷的礼物和地毯上调皮的彩蛋，谁不想将这些令人愉快的颜色通通收入囊中呢？COACH把这些诱人的色彩戴到了你的手腕上，每一个闪亮的手镯都像极了不同口味的甜美糖果，如果你正在为节日送给朋友什么礼物发愁，那么，这些可爱的手镯就是让她惊喜的魔法环。

腕包

梦幻般的金色和蓝色，COACH似乎有意让我们进入一个奇幻的世界，细腻的金色和湖兰色是今年的流行色，简单的欧式复古设计搭衬出优雅的味道，在新年到来的时候，我们也许还会幼稚地在梦里盼望自己的礼物会冒出来，早晨的枕边，这样一个精致的、充满魔力的小腕包的出现，会不会让你惊呆呢？

小皮夹

COACH显然从欢乐的节日氛围里汲取了足够的灵感，大胆的选用纯白色、亮绿色和正红色的皮夹让每一个人都会眼前一亮，这种鲜艳甚至有点耀眼，不过这种绚丽的色彩映衬在节日里却让人高兴的想跳舞，COACH的小皮夹用简单的外观和贯穿这一系列的金色迸发出不能遮掩的绚烂与轻松。

皮包

COACH的挎包用轻盈淡雅的色彩抹出Holiday里难得的轻松，简单而恬静的瞬间在皮包的摆动中被捕捉，矩形的包身给了它高贵的外观也给了它足够的实用性，简约的车线在纯色的包面上清清着色，整体的轻盈感觉就在这样的调制下放飞。 　　

金色手提箱

诱人的金色是让人向往的，细珠串成的包链轻轻的系着藏满秘密的小提箱，COACH华丽的和别具一格的金色小提箱里一定装载着节日里的重头戏，用旋转的包扣代替以往的内扣式设计，不但避免了流俗的可能也起到了不小的装饰作用，挎上这个闪耀的手提箱，你会不经意的为美丽的节日增色不少。

镶边皮夹

COACH在这一系列里大玩色彩的可能性，小小的碎银包也被涂抹上了鲜艳的节日色彩，运用同色系的皮边包裹，给了这样一个小小的物品许多灵气，同时也增加了它们的存在感，复古的包扣和魔幻的色彩构建出古典的华贵肌理，是节日中不可或缺的小元素。

                                                                        金属镶边仿缎手包

经典的手包款式蕴涵着COACH这个系列的快乐主题，无论是通体的金色运用还是金色与黑色的完美搭配，都让它变的华贵惹眼，节日的气氛在瞬间燃烧起来，而褶皱的设计让这款手包多了柔滑细腻的质感，透着柔美和轻松。

纽扣装饰手提包

金属的质感布满了COACH的这款手袋，包身大胆的金银色彩过渡附着难以言表的快乐心情，这有些酷，却是节日里需要释放的那种力量，附满包身的圆形金属圈隐隐的露出一些顽皮，就像夜空中的散开的礼花，眩目而精彩，放下中规中矩的公文包，去体会一下绽放的快乐吧！ 　　

经典标志围巾

COACH在这个系列里体贴的推出了色彩斑斓的围巾，经典LOGO通过不同的针织放满了整条围巾，它拥有的鲜明颜色也会为整体的穿着增色不少。

 

COACH官方网站：www.coach.com
人民大学法学院：www.law.ruc.edu.cn/jobs/UploadFiles_4678/200603/20060321082636318.doc
龙兮网：http://www.luxee.com/htmlNews/2007/6/10/1016093.html
MBA智库：http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%AF%87%E5%85%B9
上海热线：http://happy.online.sh.cn/happy/gb/content/2007-12/18/content_2172451.htm